最近IBM將目光集中在了企業(yè)數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，計(jì)劃啟動(dòng)一個(gè)新的Business Partner項(xiàng)目，目前這個(gè)項(xiàng)目正在開發(fā)階段，預(yù)計(jì)將在今年年底正式啟動(dòng)。不過IBM表示合作伙伴們已經(jīng)迫不及待要開發(fā)出他們企業(yè)機(jī)構(gòu)所需的技術(shù)了。

　　IBM企業(yè)系統(tǒng)部門副總裁Debra Thompson表示，IBM企業(yè)數(shù)據(jù)中心策略的一種重點(diǎn)就是服務(wù)，這其中包括服務(wù)器整合、虛擬化技術(shù)、能源效率、基礎(chǔ)架構(gòu)評(píng)估、業(yè)務(wù)彈性、安全已經(jīng)降低能源消耗。

　　Thompson表示，IBM將利用現(xiàn)有的渠道了拓寬自己在硬件和軟件領(lǐng)域的企業(yè)級(jí)用戶，而且在軟件領(lǐng)域也可以采用相同的策略。她說：“我們希望更加廣泛地實(shí)施這個(gè)策略。”

　　她現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)這個(gè)合作項(xiàng)目（包括解決方案認(rèn)證以及技術(shù)開發(fā)）的具體開發(fā)，IBM將把合作營銷成本轉(zhuǎn)向那些加入這個(gè)項(xiàng)目的合作伙伴，她希望合作伙伴具備豐富的技術(shù)來向客戶提供企業(yè)數(shù)據(jù)中心。

　　她說：“這只是我們和企業(yè)合作伙伴在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域長期合作的一個(gè)開始。”

　　IBM合作伙伴Compuquip Technologies公司的首席運(yùn)營官M(fèi)ark Wylie表示，一直以來數(shù)據(jù)中心是一個(gè)被忽略的領(lǐng)域。隨著IBM將目光逐漸轉(zhuǎn)向這個(gè)領(lǐng)域，Compuquip也將加快在這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展步伐，同時(shí)利用與微軟和思科等公司的合作關(guān)系增強(qiáng)自己的實(shí)力。

　　Wylie表示，如果合作伙伴希望在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域取得成功的話，那么他們需要開發(fā)六種技術(shù)，他們分別是：

　　虛擬化技術(shù)：虛擬化技術(shù)將成為你的策略核心

　　網(wǎng)絡(luò)：當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)非常重要的技術(shù)，它是實(shí)施策略的基礎(chǔ)

　　集群：虛擬化技術(shù)集群技術(shù)很重要，因?yàn)楹献骰锇樾枰獙?shí)現(xiàn)基礎(chǔ)架構(gòu)的冗余性，并且以相同的數(shù)據(jù)模式工作

　　微軟：Wintel和Windows操作系統(tǒng)技巧的重要性是眾所周知的

　　安全：因?yàn)楹献鳂I(yè)務(wù)的比例不斷增大，所以安全也變得越來越重要

　　系統(tǒng)管理：關(guān)鍵的一個(gè)技術(shù)，因?yàn)樽罱K系統(tǒng)管理是將以上所有這些連接到一起的“黏合劑”

　　沒有哪個(gè)廠商能做得很全面，所以合作伙伴需要采用一種多廠商的模式，最重要的廠商則爭(zhēng)取業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)和互操作性。

　　Wylie表示：“對(duì)我來說，合作伙伴的角色有些變得不那么明朗化。用戶來查看一下情況，然后告訴我們?cè)谖覀儗?shí)施管理之前需要哪些基礎(chǔ)架構(gòu)配置。”

　　而且除了IT技術(shù)之外，咨詢也更為重要，例如關(guān)于總擁有成本、如何做評(píng)估以及如何獲得用戶，另外還需要合作伙伴知道如何與經(jīng)理們就某些問題進(jìn)行溝通，例如能源效率。

　　她說：“我們希望讓用戶十分清楚了解缺陷在哪、哪個(gè)缺陷更嚴(yán)重等等，這就是為什么評(píng)估和咨詢很重要。”

　　Thompson表示，現(xiàn)在IBM全球范圍內(nèi)的每個(gè)業(yè)務(wù)部門都有三到五個(gè)項(xiàng)目合作伙伴，這不僅需要合作伙伴們有所需的技術(shù)，還要愿意在這個(gè)項(xiàng)目上投資。那些沒有被項(xiàng)目選中的合作伙伴也可以參加，不過需要IBM業(yè)務(wù)部門對(duì)其進(jìn)行驗(yàn)證，這也是為了謹(jǐn)慎起見。