星期一，戴爾公司在倫敦和舊金山的發(fā)布會上向中小企業(yè)們揭露了MD3000i存儲系列的面紗。上個月，IBM公司向中小企業(yè)們展示了他們的系統(tǒng)存儲DS3300產品。另外，Network Appliance 公司也加入了這些廠商的行列，推出了FAS2020和FAS2050產品，這兩款存儲系列瞄準的是年收入在5000萬美元至5億美元之間以及員工在1000名以上的中型公司。這些產品的推出使惠普公司去年發(fā)布的StorageWorks All-in-One(AiO)存儲系統(tǒng)幾乎黯然失色。
這些產品有什么共同點呢?中小企業(yè)系統(tǒng)附帶的存儲區(qū)域網絡(SAN)陣列使用的是iSCSI界面，所以中小企業(yè)們可以很方便的把這些系統(tǒng)與他們現(xiàn)有的局域網絡連接起來。這些新產品標榜可以作為光纖通道的廉價的替代品，光纖通道是主要用于存儲網絡的千兆高速網絡技術。事實上，操作簡便、經濟和均勻---“甚至沒有IT工作人員的中小企業(yè)”也可以使用的產品---在市場都很容易就可以找到。
舉例來說，IBM的系統(tǒng)為中小企業(yè)生產的系統(tǒng)存儲DS3300(起價是5000美元)就承諾可以“充分和可靠的存儲”。據(jù)IBM公司介紹，結合了Big Blue的D3000的DS3300，是為了滿足廣泛的中小企業(yè)的需求而制造生產的。DS3300配備的是iSCSI界面、新一代串行連接SCSI后端技術以及管理軟件。IBM還承諾，即使是最小的沒有IT工作人員的中小企業(yè)都應該能毫無困難地將直接附加存儲配置轉換成一個互聯(lián)網協(xié)議存儲區(qū)域網絡(SAN)。該產品配置了安裝向導，可以引導你進行安裝和配置。
不要被華麗的詞藻蒙蔽了雙眼 做出正確的選擇
“對于我來說，區(qū)別這些產品的關鍵問題在于，他們能否讓那些驅動他們的軟件很簡單的進行驅動，他們能否讓那些沒有存儲專家來管理的公司也能很簡便地進行操作，”Andrew Reichman說，他是位于美國馬塞諸賽州劍橋市Forrester 研究公司負責存儲的分析師。
惠普公司的AiO---新產品的一個直接競爭對手，今年將退出市場了，AiO上市以來銷售一直不錯，并建立了良好的聲譽---“操作非常簡單方便的軟件”，Reichman說。他不愿意對新上市的Dell或者IBM的產品的優(yōu)劣做出分析和評價，只是說Dell的產品“顯示了很大的潛力”，而IBM“可能還有一條很長的路要走，”至少在中小企業(yè)市場的營銷戰(zhàn)線上是這樣。“IBM的產品不是因操作簡易而聞名的，”他說。
中小企業(yè)買家同時也應該牢記這些擁有20、30、40千兆存儲量不等的一系列的新產品并沒有很大的可測量性。另外，Reichman說，即使是有那些種類存儲要求的公司可能對性能的要求更苛刻一些。
“但是這些產品對于那些將各種工作分開進行的公司來說并不適用，例如他們可能只為Exchange運行一個完整的存儲系統(tǒng)，而另外兩個完整存儲系統(tǒng)分別做他們的數(shù)據(jù)庫以及文件存儲，”Reichman說。
對于一家經常有用戶在網上連續(xù)不斷地做交易的銀行，舉例來說，由于用戶都不愿意等候，所以在使用這些新系統(tǒng)時“傳輸延遲時間將會是致命殺手”，即使擁有千兆存儲，他說，“歸結到底還是要看I/Os per second(每秒輸入輸出次數(shù))。”對于這些公司來說，光纖通道連通性比存儲能力大小要更重要，他說。
同時，除了對知名廠商的關注外，中小企業(yè)們不應該忽視一些在該產業(yè)存在更長時間的小公司的產品，Reichman建議說。一些廠商像EqualLogic公司的基于ISCSi的“具有優(yōu)良管理能力”存儲產品就已經在市面上存在很多年了，他指出。Compellent Technologies公司和LeftHand網絡公司有模塊化存儲產品，適合那些尋求可測量性、性能和易于操作的軟件的中小企業(yè)。不過，他同時也指出，購買小公司的產品的風險在于，較小生產商沒有IBM等公司的金融可靠性。
“但是他們擁有真正好的性能。他們的技術非常優(yōu)秀，”Reichman說，“中小企業(yè)們應該仔細考慮一下這些廠商們的產品，因為他們的產品都源自長久以來可靠的經驗，他們的系統(tǒng)也是從最簡單的基礎逐步建立起來的，所以他們的產品高度虛擬化并且操作非常簡單。”
一切就是這么簡單
David G Hill，Mesabi Group LLC公司的創(chuàng)始人，這是位于馬塞諸賽州伍德市的一家側重于網絡存儲和存儲管理的IT咨詢公司。Hill說，知名廠商像IBM和惠普會進入中小企業(yè)市場沒有什么奇怪的：“中小企業(yè)市場很有‘錢’途。”Hill在發(fā)表在Pund-IT Weekly Review上的一篇關于IBM DS3300上市的文章中這樣寫道。
IBM研究顯示中小企業(yè)存儲市場的潛力到2008年將達到115億美元，并且直到2010年有望以年復合增長率5.6%的速度繼續(xù)增長---或者是在大公司發(fā)展存儲市場的1.5倍。中型公司存儲市場有望超過這個速度。小型和中型交易加起來將是一筆不小的數(shù)目。
Hill寫道，IBM在其中小企業(yè)戰(zhàn)略中有很多是關于存儲市場方面的：“一個良好的值得信賴的品牌(其中也包括全球內對產品維修的能力，對于各種規(guī)模的知識產業(yè)來說，服務都是一個關鍵決策標準)是一個方面，另外還包括各種各樣的產品、金融穩(wěn)定性以及繼續(xù)的研發(fā)投資。”盡管如此，他也贊同Reichman的觀點，認為IBM面臨的挑戰(zhàn)不僅僅來自其他大型供應商，而且還有那些較小規(guī)模的供應商們，“他們可能并不是家喻戶曉，但是在他們各自得渠道合作伙伴的技術幫助下，有足夠的信心與知名品牌抗衡。”(
