隨著越來越多的企業選擇基于云的解決方案來滿足他們的業務需求，云服務的使用率正在上升。

云服務是一個競爭激烈的行業，許多云服務供應商都在爭奪更大的市場份額，這種競爭為企業創造了談判更好的定價和服務協議的機會。企業用戶需要學習如何與云服務提供商談判，確保獲得最大的資金價值，并幫助他們避免為不需要的服務支付過多的費用。

此外，企業與云服務提供商進行適當的談判，可以使其調整服務以滿足其獨特的需求。云服務是高度可定制的，云服務提供商能夠與企業合作創建定制的解決方案。通過談判，企業可以更好地傳達他們對云服務供應商的要求和期望，從而獲得更好的服務，提高效率，并最終增加利潤。

雖然與云服務提供商的談判可能很麻煩，但獲得最佳交易的好處遠遠超過付出的努力。以下是與云服務提供商談判以實現利益最大化和目標企業用戶需要了解的一切。

1、了解自己的需求

在企業開始與云服務提供商談判之前，重要的是要深刻理解企業需要從云服務提供商那里得到什么，并清楚地概述其業務目標。企業還應該考慮到預算和對所需服務水平的期望。

當企業知道自己的需求時，就可以更自信地談判，更直接地提出自己的要求，這將幫助企業嘗試采用不同的服務或產品，防止在沒有價值或根本不需要的服務上超支。

2、做好功課

在競爭激烈的云服務市場中，企業有許多選擇。在企業開始談判之前，需要研究不同的云計算供應商提供的服務和產品。企業可以制作圖表或利弊列表來比較每個云服務提供商，以確定哪一個云服務提供商最能滿足自己的需求。

在研究這些選擇時，需要考慮價格、可靠性、安全性和可擴展性等因素。閱讀客戶評論和評級，了解其他用戶對云服務提供商的看法。一定要從熟悉云服務提供商的聯系人那里獲取情報，以獲得他們的第一手資料。

3、規定數據所有權條款

談判的另一個關鍵方面是數據所有權：重要的是要確保合同條款清楚地聲明企業擁有自己的數據。如果企業決定終止協議，嘗試協商以可用的格式檢索其數據的權利。如果做不到，大多數云計算供應商可以提供數據導出功能，因此企業仍然可以人工導出和備份數據，然后將其存儲在內部部署設施中。

企業需要確保在合同期內，如果發生違約或供應商行使其退出合同的權利，企業可以訪問自己的數據。企業還應該有一個計劃，以便在申請破產或突然被收購時找回自己的數據。

最后，確保合同包括一個過渡期，允許企業在選擇不續簽合同時將數據轉移到新的云服務提供商。這個過渡期的長度應該根據所涉及的數據遷移的復雜性來確定，但盡量協商過渡期達到6個月以上。

4、協商服務等級協議

服務等級協議清楚地概述了云服務提供商提供的服務等級，并在他們未能滿足約定的條款時提供明確的解決方案。

服務等級協議對客戶和提供者都有利，因為它們提供了對雙方都至關重要的一定程度的透明度和清晰度。協商良好的服務等級協議應該詳細說明服務條款，并包括關鍵因素，例如性能指標、服務可用性、數據安全性、災難恢復以及合規性和治理。

服務等級協議有助于改善客戶和提供者之間的溝通，建立問責制，并在云服務提供商未能履行其服務條款時讓其遵守規則和要求。最終，這將鼓勵云服務提供商更負責任，并降低在服務中斷或其他問題方面為客戶帶來的風險的幾率。最好的協商建立在信任的基礎上，協商一個可靠的服務等級協議是與云服務提供商建立長期信任的重要一步。

5、考慮長期合同

企業需要了解簽訂長期合同的好處。長期合同通常可以提供更低的價格和更好的服務。一份長期合同應該包括根據企業的需要進行調整的靈活性，將隨著業務需求的發展或變化。

長期合同在服務等級協議、定價和資源訪問方面提供了更大的穩定性和更好的可預測性，因此企業可以更有效地規劃預算并相應地調整業務計劃。此外，還可以獲得更好的安全性，并遵守長期合同，以確保企業的數據安全。

結語

為了優化企業的云計算體驗和服務，企業需要能夠與云計算提供商進行談判。通過研究和利用競爭環境，企業可以確保獲得最佳的投資價值，同時最大限度地利用專門為滿足其業務需求而定制的服務。

企業與云計算供應商談判的五個關鍵技巧：

(1)了解企業需要訪問對其業務至關重要的服務。

(2)研究和分析市場，找到最適合制定預算的服務和交易。

(3)協商數據所有權條款，以便在需要時檢索數據。

(4)明確規定服務級別協議的條款，概述云服務提供商的責任并改進問責制。

(5)選擇長期合同以降低整體成本，并享有更大的靈活性。

企業需要學習與云服務提供商談判，優化云計算體驗，提高效率并提高盈利能力。按照上面列出的五個技巧，企業可以成功地與云計算提供商進行談判，并獲得更好的服務、更好的價格和更好的服務協議。