其實，在中國存儲市場，諸如此類的困惑還有很多。
比如，被業界普遍追捧的存儲整合和分層的理念確實對大型企業行之有效，但是，在面對中國廣闊的中小企業市場時卻顯得沒有什么辦法。再有已經熱炒了幾年的生命周期管理，也開始被一些存儲廠家認為是不夠務實的概念。
IBM、VERITAS：虛擬化進展緩慢
存儲虛擬化就是物理存儲的邏輯表示方法，是在服務器與存儲之間設置一個抽象層，服務器被綁定到邏輯抽象層上。于是，無論何時，如果需要都可以改變所連接的物理存儲，典型的如陣列的替換、層次化存儲等，而不會影響應用對這個存儲的訪問。
存儲虛擬化概念的提出已經有三十多年了，但在存儲行業里，關于存儲虛擬化的話題一直經久不衰，廠商和用戶對虛擬化技術的熱度一直不減。市場的需要和不同存儲廠商提出的存儲虛擬化方案各異這兩個因素使得虛擬化技術在中國也很受關注。
但是，要考慮企業為什么采用虛擬化存儲？從某種意義上，其實就是為了保護已有投資，降低存儲系統異構化的管理難度。也就是說，這不僅牽涉到技術，還牽涉到管理。
這其實是問題的關鍵：在中國市場只要一牽涉到管理，普及應用的速度就快不了。這也是Craig無法理解的中國式問題。
對于虛擬化，Craig很清楚應用是首要的。用戶面臨的最大壓力，一是成本的增加，二是不斷增加的容量，三是越來越復雜的環境。
而存儲虛擬化恰好可以把用戶不同的存儲系統融合成單一的平臺，這樣不但易于管理，而且還可以通過分級存儲實現信息生命周期管理，從而進一步優化應用環境。
最開始采用存儲虛擬化的行業，一個是金融，另一個是電信。這兩個行業數據量增長很快。另外，像災難恢復、業務連續性的需求也促進了虛擬化的應用。從石油行業來看，每三到五年數據就要增加一個數量級，而且采用的大多是異構平臺，管理困難，而虛擬化技術是解決這些問題的好辦法。
但是，還是不能否認，虛擬化在應用中確實存在一些障礙，比如用戶有畏難情緒，認為虛擬化技術十分復雜，是不可行的。
VERITAS大中國區業務拓展及產品策略總監林為千也告訴記者，“與傳統管理方式相沖突，是虛擬化在中國推廣的一道關口。”人的問題，本是一個中國傳統的問題，但現在看來對于虛擬化在中國的推廣進程，確實存在一些弊端。
為什么虛擬化存儲到現在依舊被用戶所不了解，同時技術進展緩慢，這大概和存儲業界其他技術所遇到的情況差不多（如存儲網格），所有主要廠商都試圖以他們的觀點闡述虛擬化，以他們各自不同的理念制造出虛擬化產品。
當然，目前來講還無法實現所有這些功能。關于虛擬存儲的所有承諾還都在“虛擬現實”中徘徊。現在存儲虛擬化產品只完成一些零碎的理想化的解決方案。相比于虛擬存儲技術那不可限量的潛能來講，現在它還處于“幼年”時期。
眾多中立存儲廠商所期望的，以及行業作品中所憧憬的關于存儲虛擬化的完美目標還需要存儲網絡基礎設施和虛擬化技術的多年發展才能實現。但是，目前的虛擬技術已經于實際中所應用。像應用于快照這種特殊服務的存儲虛擬化產品一直被市場廣泛接受就是證明。作為一種新興的技術，圍繞存儲虛擬化的這種混亂狀態也恰恰從另一個側面說明了它本身的活力。
而中小企業不買賬，自然也有他們的困惑。國內市場有個有趣的現象：在2004年之前，如果你的企業規模太小，去購買存儲設備的時候，銷售人員一定不會像對待那些大客戶一樣對待你。可是進入2004年之后，一夜之間，SMB（中小企業）仿佛成了金礦一般，所有存儲供應商都會告訴你，“我們有專門針對中小企業市場的產品與解決方案。”
但是，一年到頭，沒有一家存儲廠家敢于宣布自己在中小企業市場上獲得如何好的回報和業績，這恐怕也讓看似廣闊的中小企業市場戰略曲高和寡。
日立：提生命周期管理不夠務實
相比虛擬化，生命周期管理這個概念更加誘人，卻顯得更難以實現。
一直閉口不提生命周期管理的日立數據系統有限公司中國區總經理柯愈強就提到，“從一個IT存儲的廠商角度來說，我認為虛擬化的分層存儲比生命周期管理更加務實。”
其實，日立是非常推崇虛擬化技術的。柯愈強說，日立配合虛擬化的概念，更進一步的是一個把“身體”和“大腦”分開的一個智能概念。“在中國，首先我們會穩固我們現有的用戶，我們現有的安裝點和有成效的市場份額，我們穩固。然后擴大我們的銷售網，然后針對競爭對手的地盤。最后，我們希望把一些競爭對手的產品在用戶群里面慢慢替換成我們的產品。”
可見，日立推動虛擬化的想法在于最終的可替換性。
但是，對于生命周期管理，日立從未有過多表態。“日立就是提虛擬化的策略，實際上虛擬化可以為大家帶來整合，進行分層存儲。”
日立所提出的“以控制器虛擬”的概念其實也是值得留意的。中國在存儲方面的發展情況以前是比較分散的。這導致不同的應用有不同的狀況，因為國內是以項目為主，一個項目就有一個應用，就配合一個服務器，一個存儲。
但是，現在很多用戶都面對不同程度的整合的需求，當然，這個不但是在國內，在國外也有同樣的情況，因為從用戶的環境來講，都是異構的，在他們的環境里面有不同年份、不同時代買的存儲設備。“這些存儲都在它的用戶環境里面，怎么樣把不同性能的、不同技術的，或者是不同應用的存儲整合起來，這是一個很大的要解決的問題。”
所以日立對此提出了，以控制器虛擬這個概念來幫助用戶整合的想法，柯愈強說：“這樣可以提供用戶一個比較統一的平臺。在整合方面，據我們看到的情況都是往這個方向走，不同的行業有不同的程度，但是這是一個大的方向。”
而對于生命周期管理，柯愈強認為：“作為存儲廠商，我們現在提供的技術只是針對于數據的流動和存儲的解決方案，但是對于業務部門，只能是提一些建議。具體用戶的業務要往哪些方面走，他的應用要朝哪個方向開發，這個從IT存儲的一個廠商來說，我覺得很難控制，所以我認為虛擬化的分層存儲比生命周期管理更加務實。”
