日前，由CBI傳媒集團旗下《中小企業IT采購》組織的9周年特刊系列評選活動結果隆重發布，中國大陸本土規模最大的UPS廠商-深圳科士達科技股份有限公司“友電”系列UPS產品線憑借出色的產品規劃和豐富實效的市場推廣策略，一舉奪得CBI 2009年度最具精準營銷獎桂冠。

        近年來，在國內行業集團采購市場上一路凱歌的科士達，借旗下新推出的“友電”子品牌不斷加大在UPS分銷市場的投入和拓展力度。并把之前完全倚重行業市場的渠道策略，重新確立為以“深耕行業市場，滲透分銷渠道”為原則的行業、分銷并重的渠道體系架構。

         在科士達的“友電”系列產品定位和渠道規劃中，除了通常定義下的“中小企業“外，科士達還根據UPS產品使用特點，創新性的提出“中小型關鍵應用”概念。在這一概念下，首先不再完全根據企業的規模來劃分用戶定位。中小型關鍵應用可以隸屬于大企業，如銀行、電信、政府等各行各業，但它一定不是銀行、電信的總部，它可以是銀行遍布在各地的儲蓄網點、電信分布在各地的營業廳。當然，也包括絕大多數的中小企業。另一方面，它的業務一定要依賴于網絡。在這些用戶中，網絡已經發揮不可缺少的作用，網絡中斷意味著業務受損或者無法進行。比如，網絡一旦中斷，銀行的營業網點無法提供給儲戶任何服務?？剖窟_公司將符合上面兩方面特點的用戶定義為中小型關鍵應用?？剖窟_針對中小型應用，不僅推出了“友電”系列中小功率UPS產品群組，并且把產品線擴展到針對中小型用戶供配電一體化解決方案的“網點專用一體化柜式機房”。該款產品以19″智能機柜為載體，集成了24U（或42U）機柜、ATS模塊、綜合配電模塊、機架式UPS、機架式電池組、監控模塊、散熱單元，為中小型用戶基層機構的交換機、路由器等核心IT設備營造一個高可靠的運行環境，并可根據用戶業務擴展需求，實現系統的彈性部署，同時能實現本地和遠程監控及報警功能，以經濟的成本和可靠而靈活的構建方案，大幅提高中小企業和行業基層單位的IT基礎設施建設水平。

         在渠道體系構建模式的選擇上，科士達根據公司自身及行業所處的階段性特點，嘗試既有別于同行國外品牌采用的“全國總代”模式，又不同于科士達在行業市場上采用的省級代理制，最終采取了集中度介于兩者之間的“大區總代”模式。在這一模式下，科士達根據區域代理商下游二級渠道的分布情況，為區域總代劃定“勢力范圍”，這樣做，即可以保證區域總代的市場開發熱情，最大程度提供代理商的獲益空間，又能實現渠道相對扁平和區域市場的精耕細作。

        為進一步推動中小企業用戶和渠道對“友電”品牌、技術和產品特色的了解，科士達自2008年起展開了大規模巡展和小規模交流會相結合的細密渠道溝通活動，目前已走過華東，華北、西南、西北四大區10多個省區。2009年科士達還將重點拓展華南和東北二三級電源渠道市場和全國范圍內的SI準客戶群，通過領先的研發和超大規模制造優勢，致力于推進中小功率高端UPS的普及化應用進程。