改革開放20多年來，中國保險業(yè)每年平均以35％左右的速度發(fā)展，保險市場的市場化、規(guī)范化也在迅速提高。尤其是加入WTO后，外資保險公司的加盟將對我國保險業(yè)產(chǎn)生重大影響，中國保險市場將呈現(xiàn)國際化特征。新的市場發(fā)展態(tài)勢使國內(nèi)保險公司面臨嚴(yán)峻考驗，對公司的經(jīng)營運作能力提出了更高的要求。隨著人們保險意識的增強，人身保險、醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險等各項保險事業(yè)日益發(fā)展壯大，同時也加速了各保險公司之間的競爭。迅速占領(lǐng)市場占有率成為各保險公司的市場策略，于是，各保險公司紛紛設(shè)立分公司，營業(yè)點，代理商遍布各地，下設(shè)的分支機構(gòu)需要及時和總公司取得聯(lián)系和交流，例如在保單的錄入與查詢方面，總公司要求所有的保單必須同步錄入公司數(shù)據(jù)庫，這樣分支機構(gòu)才能夠?qū)崟r地對客戶資料進行查詢及錄入。
隨著保險公司綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)的應(yīng)用，數(shù)據(jù)的增長和集中使得保險行業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和備份變得越來越重要，可眾多分公司分布在全國各地，無法將客戶保單及時錄入公司總部數(shù)據(jù)庫而導(dǎo)致保單拖延；如果以傳統(tǒng)的專線、光纖作為接入解決方案，每個分公司、營業(yè)點都通過專線、光纖連接，無疑大大增加了保險公司自身的運營成本；而通過MODEM撥入服務(wù)器的方式又不能在速度和容量上滿足需求。
那么如何解決既能夠滿足日益擴大的市場需求，又能滿足各營業(yè)點、分公司、移動用戶隨時隨地接入總部，投資還不大呢？這里我們以中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司為例。

中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司是由中國人壽保險(集團)公司和中國人壽保險股份有限公司共同發(fā)起設(shè)立的全國性財產(chǎn)保險公司，注冊資本10億元人民幣，總部設(shè)在北京。國壽財（國壽財險指的是中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司，以下略）于2006年3月正式籌建，并于06年底完成所有的法律手續(xù)，2007年1月獲準(zhǔn)與國壽進行交叉銷售，至今已獲準(zhǔn)籌建5家分公司，業(yè)務(wù)正在迅速開展起來。

在管理模式上，國壽財險將采用“高度集中管理+適度授權(quán)”模式，對財務(wù)、資產(chǎn)、特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)、準(zhǔn)備金、再保、信息技術(shù)、呼叫中心實行總部集中管理。國壽財險將采取全國數(shù)據(jù)大集中處理，業(yè)務(wù)、財務(wù)、再保一體化管理，實現(xiàn)無縫連接，數(shù)據(jù)共享。

在業(yè)務(wù)開展上，起步階段將主要依托中國人壽的機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)和64萬名營銷人員、12000個營銷網(wǎng)點，12000多名壽險直銷人員開展互動業(yè)務(wù)；技術(shù)含量高的業(yè)務(wù)和大業(yè)務(wù)將通過公司直接業(yè)務(wù)銷售部門的專業(yè)人員辦理；中國保險市場上中介渠道成長較快，也將是業(yè)務(wù)主要來源之一。

在網(wǎng)點布局上，分支機構(gòu)建設(shè)方面，國壽財險將按照“市場有潛力、經(jīng)營有效益、管理跟得上、人才相適應(yīng)”的原則，成熟一個發(fā)展一個，有步驟下伸機構(gòu)。2007年力爭完成15家省級分公司的籌建。

由上可見國壽財險采取數(shù)據(jù)大集中方式進行VPN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，中心端VPN設(shè)備承載所有分支及移動的接入。國壽財險將來的業(yè)務(wù)將依托中國人壽已建立起來的壽險銷售渠道，包括65萬個營銷人員、1.2萬多家營銷網(wǎng)點、1.2萬多名直銷人員、3613家分支機構(gòu)、9萬多家兼職代理網(wǎng)點，并將在全國35個省級單位建立自己的業(yè)務(wù)。對于分支大型網(wǎng)絡(luò)采用VPN設(shè)備與總部互聯(lián)（初步估計1000個），小型機構(gòu)（包括臨時代辦點）以及移動用戶（初步估計10000個）采用移動接入方式與總部互聯(lián)。這樣的應(yīng)用環(huán)境，決定了所建立的VPN方案必須考慮如下原則：

系統(tǒng)安全性

互聯(lián)網(wǎng)是病毒，木馬，黑客最好的滋生地。而通過互聯(lián)網(wǎng)建立起來的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)必然面臨著系統(tǒng)安全的風(fēng)險，而數(shù)據(jù)中心一旦遭到來自互聯(lián)網(wǎng)的攻擊，后果將不堪設(shè)想，如何將不速之客拒之門外，是建設(shè)VPN網(wǎng)絡(luò)必須考慮的環(huán)節(jié)。

數(shù)據(jù)保密性

保密性是建設(shè)一個數(shù)據(jù)大集中網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)有之意，由于分支節(jié)點數(shù)量龐大，人員身份魚龍混雜，除了利用VPN技術(shù)保證鏈路上的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不被偵聽和篡改外，必須考慮在接入，認(rèn)證，權(quán)限分配等環(huán)節(jié)必須有嚴(yán)格的保護措施。

可維護性和管理性

數(shù)據(jù)大集中的目的是管理的大集中，最終實現(xiàn)管理的扁平化。也因此所有的維護性工作集中于中心端，中心端維護量是分布式應(yīng)用幾何級別的增長。尤其在系統(tǒng)的初建時期容易忽略掉建設(shè)后期及將來擴容后面臨的維護量的困境。一個沒有考慮到維護量的方案是非常危險的。

帶寬利用率及訪問速度

數(shù)據(jù)的集中處理對通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的依賴性更強，中心端出口帶寬是整個網(wǎng)絡(luò)出口瓶頸，而遍布全國的節(jié)點所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，運營商線路也非常復(fù)雜。必須要有相應(yīng)的技術(shù)手段保證帶寬的有效利用以及業(yè)務(wù)終端的響應(yīng)速度。

通過VPN，國壽財險建立了全國網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了目標(biāo)如下：

1、國壽和國壽財險交叉銷售的業(yè)務(wù)員、代理網(wǎng)點，是主要的業(yè)務(wù)末梢節(jié)點，財險逐步建設(shè)的分支機構(gòu)，目前通過與壽險當(dāng)?shù)胤止镜木W(wǎng)絡(luò)連接，經(jīng)過壽險的專線網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)與財險公司應(yīng)用系統(tǒng)、財險總公司互聯(lián)互通。

2、采用豐富的多種身份驗證技術(shù)和細致權(quán)限粒度技術(shù)，通過在中國人壽大廈3層數(shù)據(jù)中心機房部署高性能的深信服VPN中心端千兆高端設(shè)備，建立高安全性、高可靠性、可管理的VPN安全管理中心，對于全國大量的業(yè)務(wù)員、代理網(wǎng)點，作授權(quán)連接和分權(quán)限、按時限、可監(jiān)控地進行訪問。有普通電腦操作能力的，通過下載VPN客戶端免配置安裝的方式；無操作能力的，通過訪問網(wǎng)站登陸的方式。只需要2名總部網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，就能部署和管理全國近萬個客戶端節(jié)點的安全連接和授權(quán)訪問。