對于中國市場，沒有一家跨國企業(yè)會(huì)不重視。但是伴隨今年上半年中國GDP增速降至7.6%以及政府結(jié)構(gòu)性調(diào)整措施的實(shí)施，開始有人對中國市場未來的后勁產(chǎn)生懷疑。但是記者在采訪甲骨文高級副總裁及中華區(qū)董事總經(jīng)理潘少海的時(shí)候，他卻對中國市場表現(xiàn)出足夠的信任和信心：“我覺得中國市場是一個(gè)長期的戰(zhàn)略市場，對甲骨文來說一、兩個(gè)季度的適當(dāng)調(diào)整是好事；相反，中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型會(huì)給甲骨文帶來更多機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)比挑戰(zhàn)更多。”
本次采訪正值甲骨文全球大會(huì)·2013·上海召開期間，在采訪中，潘少海不僅對中國經(jīng)濟(jì)、甲骨文在其中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行解讀，更介紹了本次大會(huì)眾多亮點(diǎn)以及甲骨文力求向中國用戶、合作伙伴傳達(dá)的心聲。采訪視頻及摘要如下：
參會(huì)人數(shù)超1.8萬人，單一廠商在華規(guī)模最大信息技術(shù)大會(huì)。
潘少海：一方面我們的客戶一直非常關(guān)注甲骨文有什么新的產(chǎn)品，有什么新的解決方案，這次大會(huì)對他們來說是個(gè)非常好的了解甲骨文的機(jī)會(huì)，而且我們在中國的大會(huì)三年才開一次；另外，我們在合作伙伴方面做了很多準(zhǔn)備工作，而且很多以前參加過甲骨文全球大會(huì)的人也都希望再次參加；最后，這也說明甲骨文今天的市場地位越來越重要。
第一次舉辦高峰會(huì)議，吸引CEO、CIO、CFO等CXO群體參加。
潘少海：包括集成系統(tǒng)、云計(jì)算、客戶體驗(yàn)還有Java等都是我們今年大會(huì)的主題。提到另外一個(gè)亮點(diǎn)，今年我們還第一次組織了高峰會(huì)議，我們原來計(jì)劃有300人參加，現(xiàn)在已經(jīng)有900多人參加，這些人都是CEO、CIO、CFO等CXO群體。
44個(gè)不同國家代表參與，立足中國，輻射全球。
潘少海：因?yàn)槲覀冞@是一個(gè)全球大會(huì)，當(dāng)然我可以告訴你在上海的大會(huì)大會(huì)安排主要是為中國客戶的，當(dāng)然還有44個(gè)不同國家的代表參與，這也正說明我們是一個(gè)全球大會(huì)。
如果問我中國客戶的特點(diǎn)，我覺得一是中國用戶的信息化進(jìn)程相對歐美國家的成熟度還是有一定距離的，當(dāng)然再過幾年，中國用戶的信息化應(yīng)用也會(huì)越來越成熟；第二，我覺得中國用戶在信息化方面沒有太多歷史包袱，可以做得很快。所以在某些方面，比如在電子商務(wù)、移動(dòng)、在社交網(wǎng)絡(luò)等方面可能比其他歐美國家走得更快。
中國市場是長期戰(zhàn)略市場，機(jī)會(huì)比挑戰(zhàn)更多。
潘少海：我覺得中國市場是一個(gè)非常長期的戰(zhàn)略市場，對甲骨文來說，一個(gè)季度、兩個(gè)季度的適當(dāng)調(diào)整是好事，反過來，我覺得在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型里會(huì)有很多機(jī)會(huì)。其實(shí)在不同行業(yè)里面我們都需要進(jìn)行重新反省、或者要從另一個(gè)不同的角度去觀察，機(jī)會(huì)比挑戰(zhàn)更多。
從甲骨文來說，我們現(xiàn)在在云計(jì)算、客戶體驗(yàn)、一體機(jī)和Java這幾大主流趨勢中都有很多機(jī)會(huì)，另外現(xiàn)在很多企業(yè)都希望找到一個(gè)利用社交把新一代消費(fèi)者和CRM系統(tǒng)結(jié)合的方法。原來二者是分開的，但現(xiàn)在有機(jī)會(huì)把它綁在一起，這是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。
另外對甲骨文來說，我們還有一個(gè)中國增長計(jì)劃，包括加大在華投資，加強(qiáng)與合作伙伴合作，進(jìn)一步擴(kuò)張分公司等等很多方面，這些都是我們一直在做的事情。
新技術(shù)不僅帶來轉(zhuǎn)型，更多是業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
潘少海：移動(dòng)相對比較簡單，在某一些應(yīng)用中，移動(dòng)會(huì)涉及到比較大的轉(zhuǎn)型，但更多的應(yīng)用可能兩三年后就會(huì)穩(wěn)定；相對來說，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和社交雖然是一個(gè)主流，但是要經(jīng)過好幾年才能達(dá)到一個(gè)頂點(diǎn)。
總之，從全球和中國來說，移動(dòng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和社交這四個(gè)重點(diǎn)是并重的，對甲骨文而言也一樣，它們可能有先后之分，但是不會(huì)說哪一個(gè)更關(guān)鍵。這四個(gè)領(lǐng)域不只是IT轉(zhuǎn)型，他們也帶入了很多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，我希望看到業(yè)務(wù)和IT可以捆綁在一起互動(dòng)。
我的任務(wù)是把中國三年增長計(jì)劃落地。
潘少海：在新的財(cái)年里，甲骨文在中國主要是順延去年計(jì)劃的延展，我們在中國的增長計(jì)劃是一個(gè)三年的計(jì)劃，所以我們要把這個(gè)計(jì)劃落地；另外今年我們加快了大客戶方面的投資，把原來14個(gè)大客戶增加到25個(gè)，這些客戶對我們來說是非常關(guān)鍵的客戶，也是長期的投資；另外，在合作伙伴方面，我們多年來一直有延續(xù)性的做法。
對中國要有一個(gè)中長期的做法。
潘少海：挑戰(zhàn)有外圍的也有來自內(nèi)部的。當(dāng)然很多跨國公司對中國市場的要求很高，我們要讓他們知道，中國GDP的增長以及IT預(yù)算可能會(huì)有一段時(shí)間的下調(diào)，但是這不代表這個(gè)市場有問題，我們讓他們知道對中國要有一個(gè)中長期的做法。
從市場來看，我覺得比較擔(dān)心的是，不同行業(yè)信息化投資的步伐可能會(huì)放慢一點(diǎn)，我們對此要提前準(zhǔn)備。當(dāng)然中國經(jīng)濟(jì)整體而言我覺得這樣做是健康的做法，我們對今年也是充滿信心的。
