或許是因為準備7月31日IBM和首都在線合建公有云平臺的事情，昨晚做夢都是關于云計算。貌似是在夢里還和人吵了一架，具體爭吵內容不記得了，只知道爭論的是市場上的各片公有云到底歸屬于誰。

　　為了拿到國內運營公有云的牌照，外商都會選擇曲線進入，直接和國內有這方面權限的廠商合作。前有微軟與世紀互聯合作，Windows Azure高調地來到了中國。昨天剛出來的消息是IBM與首都在線合作，也將自己的公有云帶到了中國。

　　看到了這兩個消息，沒有人會考慮說這會給國內的其他公有云供應商如阿里云帶來多大的沖擊，更多看到的是這個市場開始真正地作為一個獨立的市場存在。但是微軟和IBM的這兩片云到底能算是外商的嗎？

　　其實我倒是覺得不必糾結這個問題，因為從了解的信息看來，IBM這次和首都在線合作的公有云，無論是硬件架構還是提供的服務類型，都是出自IBM的規劃。只是借助國內廠商對公有云市場的運營能力，但是贏得客戶還得靠自己。

　　曲線進入中國，已是當前最好的選擇方式。進入中國之后呢，與用戶之間的距離是不是真的能做到貼近公有云的本質？

　　其實IBM做公有云，我的第一個反應是：哦，那IBM的哪些產品會放進來？接下來又要問的一句是：哦，那價格呢？阿里云的成功，其成本符合多數中小企業的經濟承受能力的。而如今的公有云市場，中小企業依然是最大的受眾群。

　　因此，直線對客戶還得真正地重視中國市場客戶的需求，也才能達到此前發布的消息中提到的“更適合中國企業使用的公有云平臺。”中國企業的需求是什么呢？我自己的理解應該包括以下幾個方面：

　　1、安全問題。這個是永遠無法回避的，這也是為什么一方面外商需要曲線進入中國，另一方面中小企業在公有云領域接納度更高。但是外商的背景應該不會太影響國內用戶對于公有云服務商的選擇。

　　2、成本。選擇公有云，會更多地降低采購和運維成本。公有云的更深層的發展之后，其覆蓋的行業會更廣泛、企業規模也會越來越大，所以運維成本會是多數企業最后最關注的，而不僅僅是采購成本。

　　3、一對一和標準化。其實盡管說，中小企業需要的服務是標準化的產品，所以公有云可以滿足。更多地行業客戶需要一些個性的開發。但是公有云不可能永遠只做中小企業，如何把行業云建立起來，才能開發更大的市場。這就需要了解行業客戶的需求，同時又能標準化地提供服務。