“從長期成長而言，我們以華為、思科為目標(biāo)和爭取超越的對手。”斐訊數(shù)據(jù)通信技術(shù)有限公司（下稱“斐訊通信”）副總裁湯宇在接受C114專訪時表示，未來公司將進一步加大研發(fā)力度，以鞏固“高性價比”的核心競爭優(yōu)勢。
逆市出擊：2009年拿出滿意成績單
成立于2008年11月的斐訊通信是數(shù)據(jù)通信市場標(biāo)準(zhǔn)的“新面孔”，但就在這片為金融風(fēng)暴所波及的“紅海”中，它演繹出了一場逆勢成長的好戲。
2009年，斐訊通信達成了1.5億元的年度銷售額目標(biāo)，更在產(chǎn)品研發(fā)及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面取得突破。2009年2月，成立僅3月的斐訊即在京發(fā)布了FreeSwitch 8000系列高性能多業(yè)務(wù)交換機，此后又迅速接連推出路由器（3月）、SOHO級網(wǎng)絡(luò)解決方案（5月）、防火墻及網(wǎng)管（6月）等拳頭產(chǎn)品，全面出擊。與此同時，公司已在短短一年的時間里將銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到國內(nèi)13個省市，目前仍在持續(xù)增加中。
一般而言，市場新進入者的初期發(fā)展總是伴隨著挑戰(zhàn)與坎坷，為何斐訊通信拿出的成績單能夠顛覆這一慣例？湯宇認為，前期的充分準(zhǔn)備和踏實的企業(yè)精神，使之在成立伊始就迸發(fā)出巨大活力。
“斐訊作為后來者，前面的思科、華為，自然是我們的目標(biāo)和爭取超越的對手。誠然與這些競爭對手相比，我們要做的工作還很多，但是我們的起點，特別是技術(shù)起點上，要優(yōu)于這些競爭對手。”據(jù)湯宇介紹，公司核心團隊在2006年就已開始在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的技術(shù)積累與資金積累。
斐訊通信腳踏實地、埋頭做事的企業(yè)精神，則為之提供了迅速前進的源動力：“我們要考慮的是，如何加快我們的工作效率、逐步擴大我們的技術(shù)起點優(yōu)勢，從而形成整體優(yōu)勢。”
“目前首要工作是做好自己的事，期待別人的業(yè)績下降或者消亡沒有意義。”他如此補充道。
全方位加大研發(fā)力度：將涉水PON及終端
對以技術(shù)見長的企業(yè)而言，研發(fā)能力是衡量綜合實力的重要指標(biāo)之一，斐訊通信更是如此。這在其硬件設(shè)施、人員配備、資金投入方面都有所體現(xiàn)。
早在斐訊通信成立之前，其投資人就已經(jīng)投資了幾個國內(nèi)外的研發(fā)團隊，公司成立之后，逐步將這些研發(fā)團隊進行了整合，目前已經(jīng)建立了上海研發(fā)中心和美國硅谷Freecomm實驗室。按照計劃，2010年斐訊深圳研發(fā)中心、成都研發(fā)中心、北京研發(fā)中心將相繼投入使用；2010年5月，占地60畝、建筑面積達34000平米的7號生產(chǎn)物流基地也將投入使用。
為了滿足公司大規(guī)模擴展的人才需求，斐訊通信于2009年10月啟動了“千人招聘計劃”，廣招研發(fā)、銷售、管理、生產(chǎn)制造等方面的業(yè)界精英，其中研發(fā)人員至少占30%以上。
“人員對于一個企業(yè)來說，不應(yīng)當(dāng)是成本重心，而應(yīng)是資源重心。所以斐訊成功與否，很大程度上依賴于人的因素，或者說員工的成功。”湯宇強調(diào)稱，“千人招聘計劃”并非指數(shù)量的上限，而是數(shù)量的下限。
在資金投入方面，斐訊通信前期已投入了2個億，并計劃每年將銷售額的8~12％用于產(chǎn)品研發(fā)。
此外他還透露，除繼續(xù)深耕數(shù)通領(lǐng)域，斐訊通信現(xiàn)已開始了PON產(chǎn)品和終端設(shè)備的研發(fā)工作。人員，依然是最重要的因素。
迅速構(gòu)建品牌 細分策略搶占市場
今天的數(shù)據(jù)通信市場已成“紅海”，但斐訊通信認為市場留下了足夠的成長空間。湯宇指出，數(shù)據(jù)通信行業(yè)與其他行業(yè)相比，有著極其特殊的地方。比如更新很快，新技術(shù)層出不窮，與其他行業(yè)的關(guān)聯(lián)度很好等。
“由于這些特點，數(shù)據(jù)通信行業(yè)不僅既有的市場容量非常龐大，而且繼續(xù)以較大的比率在增長，特別是中國、印度、俄羅斯等這些國家。”他認為，“不管是新入者，還是先來者，都有自己的市場空間，只是多與少的區(qū)別。”
而斐訊通信作為新入者，“不會也不可能”采用和友商類似的市場策略，而將采用一些符合整體核心競爭優(yōu)勢和當(dāng)前市場、特別是細分市場特點的市場策略，在較快的時間內(nèi)實現(xiàn)一定的市場占有率。
“通過企業(yè)級市場和SOHO級市場的全面營銷，對于品牌的建立，有很大的作用。另外，對于數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品來說，高技術(shù)含量和低生產(chǎn)成本是兩個方向，企業(yè)級市場可以帶動技術(shù)含量的進步和提高，而SOHO級市場可以為低生產(chǎn)成本打下堅實基礎(chǔ)，符合公司長期成長目標(biāo)。”
