從為數據中心提供服務到Windows 7和windows 8 硬件上的相似性,對于解決方案提供商來說，在硬件方面，仍然有著不少機會。Evolve Technologies公司的創始人兼CEO，Dave Sobel將和我們一起討論如何看待當今硬件發展趨勢，如高度集成的架構，并聊聊平板電腦市場。

解決方案提供商應該如何看待今天的硬件市場？硬件利潤是不是越來越少？

Dave Sobel:對于這個問題， 我的回答是肯定的。硬件的利潤確實在不斷減少，但是相關服務的利潤還是穩定的。那些專注于提供完整服務的解決方案提供商能從他們提供的服務中獲取穩定的利潤。

最近和幾個同事聊起了利潤和硬件這個話題。對于那些加入高附加值咨詢服務的解決方案提供商來說，他們的利潤是穩定的。 （如幫助選擇合適的硬件，和幫助客戶滿足他們的需求）

當然，硬件利潤正在下降，但是解決方案提供商正在通過建立一個整體的解決方案，以繼續維持一定的利潤。理論上，一個解決方案提供商能提供電力消耗分析、帶寬使用率分析、災難恢復分析、監控和管理服務等等。

Sobel: 在一月份，我們已經討論過了高集成的架構如何成為服務器虛擬化后的下個“熱點”。現在，讓我們來看看發展過程，解決方案提供商如何通過它來獲取利潤？

對于集成架構，尤其是當我們談論云計算將無處不在時，客戶在自己的企業里還不得不面對不少難題， 他們需要增值分銷商（VARS）幫助他們去解決。與此同時，解決方案提供商通過提供高水平的服務，來體現他們的專長和價值。

在我們討論集成架構的同時，我們不能忽略了混合模式，這是一個向云過渡的模式， 混合模式不是一件簡單的事情。所以解決方案提供商在這塊能找到實實在在的機會。

Sobel:在客戶端的軟件和硬件升級到Windows 8 的過程中，存在什么樣的機會？ 這里有什么商業機會，增值分銷商（VARS）可以利用的？

對于許多解決方案提供商來說，Windows 8將是一個非常吸引人的話題。在微軟全球合作伙伴大會上，微軟表示：不出意外，Windows 8的硬件要求將與現有Windows 7 的硬件要求保持一致，這是我們看到的方向之一。所以對于Windows 7 和Windows 8， 硬件機會上將基本一樣。

事實上，在Windows 7 早期我們就已經專注于做硬件的更新，而且在Windows 8的部署過程中，我們也會繼續。 這是個大機會，因為許多客戶還沒有實施升級，所以現在有許多升級可以去實施，在未來的一年里，隨著Windows 8的到來，這個機會還將繼續存在。

Window 7和 Windows 8的硬件一致性也意味著我們能賣更多的硬件，因為客戶無需再擔心他們現在購買的最新硬件在未來不能兼容下一代系統。這種擔心總是存在，尤其是剛發布了一個新系統后不久，就開始討論下一代的系統。所以很多客戶會說：“讓我們一起等待那個即將到來的產品吧。” 硬件一致性這個事實，讓我們的銷售機會大增。

當然，不可否認，未來尤其是隨著Windows 8 用戶界面的提高，將會引入一些新的硬件元素。解決方案提供商對此也非常感興趣。

Sobel:對于增值分銷商（VARS），在數據中心的能源消耗咨詢方面，有什么商業機會？有什么新的技術能讓增值分銷商（VARS）幫助客戶節省在能源方面的開支呢？

對于數據中心能源消耗，有沒有好的解決方法？ 確實是有，但是這個需要針對個案進行定制。我們看到許多大型企業正在部署他們的數據中心，所以對于從事該方面業務的增值服務商來說，這里有不少機會可以發掘。

很難說，對于所有增值服務商，這是一個大的機會，但是還有能量監控的機會用于幫助分析。

Sobel:隨著HP宣布放棄webOS平臺，這個對于平板電腦市場意味著什么？對于蘋果，Android和Windows 是個好消息嗎？

如今，平板電腦市場是最令人關注的市場之一。就在兩三年前，平板電腦市場還不存在。可以現在，它卻成為最火的市場和最熱的話題。顯然，平板電腦將被視為手機的一個子領域。但是非常有意思的是，平板電腦能部分的代替上網本和筆記本電腦。所以這就是為什么Apple和Android都非常急切的進入平板電腦市場，但是我們也看到了微軟也將帶著Windows操作系統加入進來，尤其是Windows 8的即將發布。

我想我們將看到一個非常有意思的，由三個主要競爭者激烈競爭的領域。還會有別的競爭者加入嗎？當然，其他人還是有機會的，因為這不是什么新的領域。蘋果用它的產品創造了這個領域。其他人用新的，創造性的方法加入進來，并且一次又一次的改變游戲規則。但是現在，我們還只能看到Apple、Android、Windows三大玩家玩轉這個領域。