F5中國區(qū)總經(jīng)理  張毅強

　　應(yīng)用交付對于大多數(shù)企業(yè)而言，大概還只是“知其然，而不知其所以然”。對這一近幾年在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用層面風生水起的技術(shù)概念，企業(yè)的理解可能就像早年企業(yè)剛剛在建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)之初，對企業(yè)網(wǎng)建設(shè)，信息高速路的搭建一樣有著諸多的迷茫和困惑。而對精心培育應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)市場的F5來說，身上所背負的責任和義務(wù)也就是幫助更多的企業(yè)更清楚的看清自己的應(yīng)用需求，保證應(yīng)用在網(wǎng)上得以安全、快速、高可用，可持續(xù)地交付。

　　F5的思路是清晰的，筆者曾經(jīng)在《背后的故事--F5應(yīng)用交付控制器突破一萬臺》中提到過，F(xiàn)5從進入中國市場專注于成功案例的建立到縱深垂直行業(yè)市場、擴大區(qū)域市場，從負載均衡到應(yīng)用交付到未來的私有云、公有云企業(yè)應(yīng)用交付的領(lǐng)先一步，到如今一萬臺設(shè)備的里程碑，以及TMOS、iControl、iRules等技術(shù)受到諸多應(yīng)用架構(gòu)師的認可和追捧，F(xiàn)5中國經(jīng)歷了1.0、2.0兩個階段。企業(yè)和用戶已經(jīng)認可了應(yīng)用交付給企業(yè)應(yīng)用帶來的好處，也正如張毅強提到的，“應(yīng)用交付已經(jīng)成為企業(yè)應(yīng)用的命脈，不再是單純的錦上添花”。ZDNET在接下來對張毅強的采訪中也更清晰感覺到F5正逐漸成為應(yīng)用交付市場的布道者。

　　35%很理性 50%很有信心

　　在2009財年F5中國區(qū)增幅為28%，在F5中國3.0的計劃中，未來三年F5中國充滿信心的要實現(xiàn)年35%的增速。張毅強給出的關(guān)鍵字是“爆炸性增長”，“IT回暖”，“公共行業(yè)的熱衷”，他表示，“隨著經(jīng)濟形勢的逐漸轉(zhuǎn)好，我相信IT會成為首先走出金融困局的行業(yè)，將率先回暖。”

　　經(jīng)過F5多年行業(yè)市場的精心培育，F(xiàn)5已經(jīng)在電信、金融行業(yè)遍地開花，而應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)市場的真正爆炸性增長還沒有開始，比如更多的公共行業(yè)開始關(guān)注應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)。之前F5將重心集中在北京、上海、廣州等一線城市，而隨著應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)市場的成熟，2-3級城市對應(yīng)用交付的渴望，出乎我們的意料。所以說“F5設(shè)定35%的增速很理性，50%我們充滿信心”。

　　與合作伙伴貼的更緊密

　　在談到F5突破一萬臺里程碑的意義時，市場給予了F5高度的評價。成績的取得來自于市場的肯定及F5內(nèi)部的信心和熱情。于是我們看到了這次事件的頻繁出鏡，也看到了F5中國的技術(shù)團隊、銷售團隊關(guān)于一萬臺事件的自身感受，雖然這些內(nèi)容默默地承載于“應(yīng)用交付學習之路”這樣的個人博客平臺，但筆者看到了許多對F5的感受和對應(yīng)用交付中肯的感受，比如“平名化的F5、可持續(xù)銷售有感、從負載均衡到數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)設(shè)施等等”。

　　當談到F5中國和其全球重要合作伙伴的關(guān)系時，張毅強的總結(jié)是具有自我批評精神的。很顯然，與良好的客戶滿意度、客戶對F5技術(shù)人員價值的肯定、想客戶所想的評價比較而言，他認為未來F5中國應(yīng)該與其全球合作伙伴貼的更緊密。

　　張毅強表示，“未來三年，F(xiàn)5中國和全球的重要合作伙伴如微軟，ORACLE，IBM，HP，DELL的關(guān)系，需要貼的更加緊密。從F5全球銷售形勢來看微軟、ORACLE等和F5的結(jié)合是非常緊密的，在2009財年，F(xiàn)5在客戶端對微軟應(yīng)用、ORACLE應(yīng)用的支持力度很高。而從另外一個角度，中國區(qū)的應(yīng)用還未進入井噴期，所以F5中國還并沒有與這些重要合作伙伴在中國區(qū)有深入的合作，但這種地域性的合作已經(jīng)起步了，F(xiàn)5中國的技術(shù)團隊正在積極與合作伙伴的技術(shù)團隊整合共同的解決方案。”

　　看好3G與金融前端應(yīng)用

　　張毅強坦言，“F5中國2009財年的銷售額，電信和金融依然占重要比例，比如有40%來自電信，一萬臺中，中國移動占到的比例很高，而隨著運營商的整合，3G業(yè)務(wù)的爆炸性增長，各運營商之間的競爭，要重新復制移動的模式，那么F5中國的機會不言而喻”。

　　張毅強還特別指出，“在金融行業(yè)，過去F5主要為金融行業(yè)的數(shù)據(jù)中心應(yīng)用和網(wǎng)銀提供支撐，幫助中國的重要銀行客戶做整體應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃，而目前F5中國已經(jīng)與它們的應(yīng)用研發(fā)團隊進行全國的應(yīng)用部署，比如銀行分支的ATM，銀行前置機等。”

　　繼續(xù)布道應(yīng)用交付藍海

　　根據(jù)Gartner的報告，未來CIO在構(gòu)建IT團隊時，必須考慮有10%是應(yīng)用交付人才。所以張毅強談到，“F5中國將繼續(xù)加深應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)市場的培育，希望在未來三年，計劃投入巨資建立起超過2000名的F5認證工程師隊伍，主要集中在渠道伙伴和最終客戶端”。

　　他還表示，“F5已經(jīng)欣慰的看到，許許多多的企業(yè)已經(jīng)開始向著這樣一個方向靠近。在F5中國的重要客戶那里，我們看到他們的龐大技術(shù)團隊去了解、掌握應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)，所以F5所能夠配合和支持的，無疑是繼續(xù)把應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)理念傳達給更多的客戶，而不僅僅只是F5自身的隊伍”。

　　在結(jié)束這次采訪的時候，張毅強告訴ZDNET，F(xiàn)5中國的團隊又加入了新成員成都辦事處；中國區(qū)技術(shù)中心的人員已經(jīng)陸續(xù)到位，上崗前將全部派往美國總部進行培訓。F5中國10年，讓我們拭目以待。