當下的無線路由器市場發生了顯著的變化。雖然802.11n標準還未被最終批準，但是相應的準802.11 n產品已經上市，成為高端產品，各大廠商紛紛推出自己的路由器新品，原來的802.11g產品走向中低端，價格躍入普通寬帶路由器價格的水平，原來的802.11b低端產品已經清貨退市。前不久，TP-link公司以較低價位推出其基于新一代無線局域網協議802.11n的兩款新型路由器產品，其發力鞏固自己在國內個人用戶市場地位的目的已非常明朗。而最近思科也與中國海爾集團簽署了全面合作協議，將自己的未來目標定位于網絡家電市場。這樣的背景下， 無線路由器市場的新一輪發展趨勢有待探索。

個人消費觀念日趨理性化

如今的無線路由器市場可謂進入了高速增長期，各廠商每年產品銷量的增長速度印證了這一點。前不久TP- link在北京召開的新聞發布會上公布的數據顯示，TP-link在國內市場的業務以每年40%的速度增長，而華碩網絡產品經理傅建華日前接受《中國電子報》記者采訪時透露，華碩無線路由器的市場銷量每年增長速度也達到25%，無線路由器市場廣闊的發展前景由此可見一斑。

面對如此廣闊的個人市場“蛋糕”，各廠商紛紛出手欲分得一杯羹，無論在品牌影響力、價格以及售后服務等方面都在進行著較量。而整個無線路由器個人消費市場有一個明顯的特點，即價格是影響消費者購買的最大因素。今年6 月初，定位于家庭高端網絡與各種企業高端用戶的 Linksys發布了其唯一一款千元以下的無線路由器產品WRT15 0N。又有最新消息稱，友訊科技自去年先后推出了802.11n產品DIR635和DIR655無線路由器之后，近期再次宣布推出今年第一款DIR-615WirelessN實用版無線寬帶路由器，而價格方面確平易近人許多。而定位于廣大個人級用戶的TP-link公司在前不久以568元和768元的價格推出的兩款基于802. 11n的路由器產品，無疑給價格在千元以上高端定位的802.11n產品市場扔下了一顆重磅炸彈，各廠商間的降價風暴是否將來會引起新一輪價格戰？

對此，傅建華表示，價格戰是市場競爭的必然產物，其存在積極的一面，那就是低價策略會刺激廣大消費者的購買能力，從而有利于802. 11n產品的推廣。他認為，目前消費者的消費理念越來越成熟，他們購買時不再單純考慮產品的價格，還會在產品的安全性、穩定性等方面根據自己的實際應用需求來考量路由器產品。

而對于目前廣大廠商積極推出的802.11n系列產品，傅建華認為其還遠未到大規模市場啟動時期，80 2.11n產品進入大規模市場啟動尚需時日，這需要政策、市場等因素的推動，例如政府、教育等行業采購因素。另一方面，在家庭消費市場方面則需要有大的行業背景出現，例如互聯網的大規模提速、視頻等文件傳輸需要等因素，而目前家庭互聯網的接入速度一般都不高于6M帶寬，因此，在用戶需求方面還不能滿足條件。

市場變動影響整個產業鏈

目前無線路由器個人消費市場的競爭日趨激烈，對無線路由器產業鏈的上下游產業產生較大影響。隨著廣大消費者對路由器產品的理性消費觀念加深，廣大路由器生產廠商在其芯片選擇方面，無論在安全性、穩定性以及價格、服務等方面都對其芯片供應商提出了較高要求。

眾所周知，芯片是路由器產品的關鍵部分，各產品制造廠商與哪些芯片廠商合作，廠商采用哪種芯片會給其產品的穩定性和安全性能帶來直接影響。自TP-link在國內市場推出無線產品時，就與Atheros公司聯合推出 802.11g無線產品，日前推出的802.11n也同樣采用Atheros芯片。而華碩也一直與broadcom 公司合作，推出其路由器產品。D-Link的802. 11n產品DIR-635路由器也采用了Atheros公司提供的AR5008芯片和MIMO 無線傳輸技術。

目前，broadcom和Atheros是國際上兩家主流無線路由器芯片供應商，隨著目前各路由器生產廠商的激烈角逐，尤其是在產品價格這個敏感問題方面的考慮，都會直接影響到位于其產業鏈下游的芯片供應商，無論是在芯片價格方面還是其本土化服務等方面都會直接影響芯片廠商的市場競爭力。

那么，各路由器產品廠商與芯片廠商合作都考慮哪些因素？傅建華表示，路由器產品芯片的品質、技術更新速度以及芯片廠商提供的內核借口等都是路由器廠商考慮的因素，芯片廠商提供的服務和產品價格也是考慮因素之一，其中重要的是看芯片的綜合指數，即性價比。他認為，每個芯片廠商都有其特點和優勢，沒有十全十美的產品，而這樣就要求 路由器廠商在選擇芯片時根據自己的需求而定。

廠商開發市場尋求新突破

目前，在各大國際廠商發力深入中國消費市場的同時，國內廠商也在考慮自己的國際化之路。TP-link 公司總裁趙家興在前不久接受《中國電子報》記者采訪時表示，TP-link下一步將加大國際市場的拓展力度，預計 2008年其國際銷售額將超過國內銷售額。

在國內廠商大力開拓國際市場的同時，記者發現，一些國際巨頭也在深度挖掘中國市場，日前思科與中國海爾集團簽署全面合作協議，將自己的未來目標定位于網絡家電市場。思科中國區總裁林正剛表示，在與海爾的合作中，思科將分享其通過網絡技術提升企業競爭力方面的經驗，借鑒海爾的本地化管理和運營，同時加深對家庭、個人用戶市場的承諾，為廣大消費者提供個性化、創新的網絡體驗。

隨著市場競爭日趨殘酷的形勢，國際巨頭在其國際市場面臨沖擊的同時，在中國市場更不得不面對殘酷的價格戰之爭，而他們也在努力尋求著新的解決方法，比如思科與海爾的聯合仿佛意味著思科有意擺脫價格戰，開始向家庭融合尋求突破。對此，有關業內人士認為，國內廠商在國際市場將面臨資金、渠道等多方面問題，廣大國際廠商無論在資本、 渠道還是品牌影響力方面，都已經形成了其固有的優勢，因此，他們將不會受到太大影響。

對于廠商間的合作，傅建華認為，每家公司在其固有市場確保優勢的情況下，如果想尋求快速發展，往往會在其業務發展過程中尋求新的突破，思科與海爾的合作亦是如此，但這在另一方面也更加說明了個人消費市場未來廣闊的發展前景。