一、大學現狀及需求

·大學規模增大，增設分校，相互之間互聯互通

·同學與同學，同學與家人的頻繁聯系和交流

·教授、同學與國外聯系和溝通

·安全可靠，使用方便,清晰的音質

·低成本、低話費網絡電話方案的需求

大學校園是一個很大的社會消費群體，特別是隨著社會前進，網絡的發展，學校教學環境、教學設施也不斷得到改善。

網絡電話作為一個新興的通訊產品，已逐步進入校園。在校學生經濟經濟承受能力很低，但善于接受新生事物，現在校園中IP電話超市的悄然興起，已逐步迎合了同學的這種消費需求，網絡電話這種低話費的通訊手段已經校園中得到應用。目前，在宿舍、網吧上網的時間越來越多，在上網的同時使用網絡電話,能充分利用網絡,增大同學們與外界溝通和交流的機會，降低同學、學校的通訊費用開支，但這種通訊方式要求在前期的投資少，使用方便，并且要符合同學們個性化通訊的特點，另外一個重要的賣點是通話時間長、費用低廉。

二、VoIP網絡電話的解決方案簡介

對大學校園進行的廣泛的調查顯示，使用校園中IP電話超市撥打電話，能節省同學們與外界聯系40-60％以上，即使0.3元/分鐘的通話資費,對大多數同學講, 還是不小的經濟負擔,針對校園這一特殊的環境，我們為同學們找到了一種最佳的解決方案，既能滿足長時間的溝通，又不產生巨額電話費，這就是-----IPCall網絡電話解決方案，此方案有兩種方式組成：

1、PC TO PC 通過全球唯一識別的ID號碼，通過微機對打，即撥即通，無論通話時間長短，都不產生話費，只要你有足夠的時間。

2、PC TO PHONE 通過上網微機，撥打固定電話和手機，國內長途通話費用 0．24元/分鐘，雖然資費不是很低，但能滿足部分同學的點到面的通訊需求。

我們極力推薦同學們使用PC TO PC 方式，因為家人與好友聯系地點較固定，并且交流溝通時間很長，完全可以以零話費實現通話。使用IPCall網絡電話解決方案，不僅能節省通訊費用，而且在開始使用時，投資也很小，因為我們所做的一切都是為滿足同學們的實際需要，只要通話雙方能上網，一切就交給我們去做，相信在你了解IPCall網絡電話的特點后，肯定會喜歡。

VoIP網絡電話六大特點：

（1） 語音清晰，不再有令人討厭的延遲與回聲

（2） USB接口、即插即用，安裝簡單，使用方便

（3） 全球唯一用戶ID號碼，數據庫搜索功能

（4） 可穿透一切私網和防火墻，接通迅速

（5） 來電鈴聲提示，方便接聽符合普通電話機使用習慣

（6） 自主開發、生產、銷售為一體，售后服務真誠可靠

三、 VoIP網絡電話的解決方案構成

VoIP網絡電話方案由語音服務器、客戶終端軟件、用于識別用戶的ID號、USB網絡電話硬件組成。可以實現PC TO PC 免費通話；PC TO PHONE的國內長途0.24元/分鐘，區別于17909等IP電話，無市話費支出，只要能上網，一切皆有可能，對于同學們使用，只有擁有從我們申請的ID號碼后，通過上網微機，配上耳麥，就可實現免費通話，如果經濟條件允許，使用我們的USB網絡電話代替耳麥，音質更清晰，而且還有振鈴提示和手柄撥號。

IPCall網絡電話語音服務器及用戶接入圖例：

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四、 VoIP網絡電話在大學校園的實施方案

方案一：

以代理形式運作ID號碼在校園尋找有興趣和能力的同學、組織作為代理，負責某個大學的運作，將ID號碼大量投放到校園，可以在前期通過免費試用，擴大宣傳和影響，讓同學們認識和了解，產生購買的欲望，主推PC TO PC 方式，在推進的過程中，也可以實行租賃號碼使用， 通過MSN遠程管理軟件管理ID號碼的使用情況，由于同學們的經濟情況，不主張推薦USB網絡電話手柄。在尋找用戶應將以下情況為重點：

1、經常和家里聯系，家庭條件交好，有上網條件；

2、在其他學校有同學，需要經常溝通感情的；

3、同國外大學、研究機構有聯系，有留學意向；

4、有子女在國外的教授；

5、國外留學生。

另外，在校園推廣應抓住幾個特殊時間：新生入學向同學和家長推薦；情人節同學之間的感情聯絡；畢業后同學的聯系。其中畢業生可以已集團用戶的方式推薦，便于他們以后的聯絡。校園代理商的利潤從銷售ID號碼、出租ID號碼、賣IP電話卡中產生。

方案二：

大學自身建立網絡電話語音通訊平臺相對靈活的語音通訊平臺服務器結構，使得資金有限的學校可以根據自身情況建立網絡電話網，方便了與外界的聯系。網絡容量從100-10萬個用戶不等，此方案主要通過做學校領導的工作，讓他們認識到網絡通訊的好處，建立校園網絡電話平臺，方便同學、老師，與內部、外界的聯系溝通，推薦的主要特點為PC TO PC 可以零話費通話，同時可以召開網上電話會議和學術研究討論，方便留學生的國際通訊，吸引留學生等。大學有外地分校的應做為主推客戶。

五、 前期投資

方案一、使用VoIP網絡電話語音服務平臺

1、每個終端能上網

2、擁有一個ID號碼-180元/個/年

3、可以購買一定數額WEB電話卡

方案二、

1、每個終端能上網

2、買一套10000用戶服務器

3、可以購買一定數額WEB電話卡