編者按：近年來，銅漲價引發(fā)布線市場價格波動，也產(chǎn)生了一些其它的影響。本文中鼎志公司從其自身角度來對布線市場調(diào)價這一事件作了深刻剖析。希望藉此拋磚引玉，歡迎業(yè)內(nèi)同仁踴躍參與此探討。

鼎志公司簡介：鼎志電子股份有限公司（DINTEK）始創(chuàng)于1990年，總部設(shè)在臺灣，北京鼎志公司于1995年（DINTEK）進(jìn)入大陸市場成立的。鼎志產(chǎn)品于1992年，獲美國UL WIRING HAR-NESS認(rèn)證；1993年，提供全系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品；1995年，ISO9002認(rèn)證并且進(jìn)入大陸成立北京分公司；1999年，成立歐洲及韓國分公司；2000年，獲加拿大ETL認(rèn)證，北京鼎志成立了上海辦事處；2001年，獲瑞士3P認(rèn)證；2001年，北京鼎志成立了沈陽辦事處。

鼎志公司主要產(chǎn)品是DINTEK全系列網(wǎng)絡(luò)配線器材、光纖產(chǎn)品、各種專用打線工具、測試工具、鋁鎂金機柜等等。鼎志部分成功案例：北京建工學(xué)院、沈陽可口可樂公司、上海電信、上海聯(lián)通、中國移動W-LAN網(wǎng)、山東龍口南山學(xué)院、新疆醫(yī)科大學(xué)、解放軍報社、天津商學(xué)院、天津財院、河南平原大學(xué)等。

回顧2006年，我們在忙碌中度過了，也經(jīng)歷了很多。面對綜合布線在國內(nèi)市場各方面因素的沖擊，我公司找到了自身的定位。

2006年銅的價格波動讓整個布線行業(yè)都經(jīng)歷了一場前所未有的考驗。銅價的上漲必然會帶動布線產(chǎn)品價格上的浮動，也成為布線市場的焦點爭論的對象。此時，國產(chǎn)線也在沖擊著市場，四銅四鐵的，氧化銅，銅包鋼，銅包鋁等等很多便宜布線大大充斥著國內(nèi)的布線市場。可是國產(chǎn)品牌線還是走出了自己的一條路，在市場上有了自己的定位，

近年來國內(nèi)銅市場十分的火暴，價格出現(xiàn)了暴漲的行情，銅價上漲對布線市場的影響是比較大的，國內(nèi)市場的銅價上漲已經(jīng)成為沸點，銅價的上漲第一直接反應(yīng)的就是布線行業(yè)，其70％的原材料是要用到銅的，而銅的價格一定是決定布線產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。近期以來，布線產(chǎn)品市場也是烽火四起，成為了繼銅上漲后最直接受關(guān)注和爭論的焦點。

布線產(chǎn)品價格是否會上漲？價格上漲（不上漲）的原因是什么？布線廠家針對價格上漲，接下來的產(chǎn)品策略是什么？等這些都成了我們面臨解決和需要分析的問題，對這些問題，我們也有了自己的一些見解和感受：

1、國內(nèi)布線產(chǎn)品價格普遍上漲，尤其是在06年3月份因原材料價格上漲，不排除布線產(chǎn)品價位上漲的可能。國內(nèi)布線的價格也跟著上調(diào)，并且上漲幅度比較大，這給我公司乃至整個綜合布線行業(yè)廠商和銷售帶來了巨大的壓力。

2、在過去的時間里，鼎志始終采取高品質(zhì)、低價格的微利的策略，鼎志在面對這一連鎖性的原材料激速增長的消息上，在面對國內(nèi)的這種銅市場的嚴(yán)峻考驗上，從去年銅價的開始上漲到現(xiàn)今的暴漲，采取了高關(guān)注、冷處理的措施。按原有的價格體系，很可能造成嚴(yán)重的虧損。但是鼎志盡量以客戶角度出發(fā)，盡力將材料上漲的影響自身消化，同時兼顧自身的實際情況，原則上對現(xiàn)有的價格體系不做太大的調(diào)整，以此回報兩年來新老客戶對DINTEK產(chǎn)品的厚愛。內(nèi)部：一方面，把好質(zhì)量關(guān)，杜絕炒買現(xiàn)象，以此來確保供貨渠道的穩(wěn)定；對外：與客戶建立原材料價格透明體系，即時即速的提供最新的產(chǎn)品價格及相關(guān)的銷售政策，以確保供應(yīng)、銷售行為的透明性和規(guī)范性。鼎志以保持總體價格體系穩(wěn)定的原則出發(fā)，從一定程度上調(diào)整部分產(chǎn)品的價格，和我們的同行共同維護(hù)國內(nèi)布線市場的統(tǒng)一性和持久性。同時也希望更多的用戶信任DINTEK產(chǎn)品、使用DINTEK產(chǎn)品。

3、鼎志不打價格戰(zhàn)，市場總是以其諸多的不可測因素變幻著，譬如原材料價格的大幅度上漲，伴隨著競爭激烈的布線市場，布線產(chǎn)品的價格成了業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點。對于一個正常的健康有序的市場來說，目前布線產(chǎn)品本已是微利產(chǎn)品，成本的大幅增加，布線產(chǎn)品的價格無疑應(yīng)該隨之上漲，這是一個最基本的市場定律，因為只有這樣才能保證產(chǎn)品的可靠質(zhì)量。用戶對于價格的認(rèn)識已經(jīng)成為定勢，價格的上漲會導(dǎo)致市場定額的流丟失，故布線產(chǎn)品不提價便是一件現(xiàn)實的事情。起碼對鼎志來說不是。現(xiàn)在國內(nèi)也有一些廠家，在原材料上漲的同時，產(chǎn)品價格不變的，廠商為贏利，會千方百計的從降低成本入手，一方面，可能將加速新技術(shù)，新材料的發(fā)展；另一方面，為了平衡贏利，就只能是在原材料上下功夫了，以劣充優(yōu)，以次充正，這些已經(jīng)成為司空見慣的現(xiàn)象了，濫竽充數(shù)者比實際應(yīng)用者多的多。鼎志不參與激烈無序的價格戰(zhàn)，在原材料上漲的同時，我公司對布線產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶醿r之余，產(chǎn)品質(zhì)量也將會上漲的更快。

4、在原材料和市場布線價格上漲的同時，我公司各區(qū)域代理商和集成商對鼎志的布線產(chǎn)品價格也做了相應(yīng)的調(diào)整。布線產(chǎn)品價格上漲勢在必行，價格不斷的上漲，布線產(chǎn)品也隨之波動。我們都在觀望著整個布線市場的動向，可以預(yù)見原料的上漲，導(dǎo)致布線產(chǎn)品價格不得不上漲，但在漲價的同時，品牌和質(zhì)量的保證是最有力的武器，優(yōu)秀的服務(wù)、質(zhì)量的保證，將是布線廠商另一場激烈的戰(zhàn)爭。“亂世可以讓你頹敗，亂世也可以讓你成就”，對鼎志來說，太平或動蕩，都將是值得珍惜的寶貴的機遇，鼎志對產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)孜孜不倦,始終是信息滿滿的出現(xiàn)在消費者的面前。鼎志承諾,將以最親和的性價比，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，傾力打造最滿意的消費者。