東方自控隸屬于中國東方電氣集團(tuán)，是東方電氣集團(tuán)電力電子及控制產(chǎn)業(yè)專業(yè)化發(fā)展平臺(tái)，立足于發(fā)電控制行業(yè)，專注于電氣自動(dòng)化領(lǐng)域的數(shù)字化、信息化、智能化創(chuàng)新與服務(wù)，形成了“智慧能源、工業(yè)自動(dòng)化、電力電子、能源裝備工控網(wǎng)絡(luò)安全、綠色能源工程總包及服務(wù)”五大產(chǎn)業(yè)板塊，是國內(nèi)唯一一家可同時(shí)提供“水電、火電、氣電、核電、風(fēng)電、太陽能”發(fā)電領(lǐng)域控制系統(tǒng)技術(shù)及產(chǎn)品的廠家。東方自控被授予“國家級(jí)工業(yè)自控研發(fā)中心”、“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，目前，產(chǎn)品遍布全球80余個(gè)國家和地區(qū)，現(xiàn)已成為中國電站控制領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

 

　　電力裝備是實(shí)現(xiàn)能源安全穩(wěn)定供給和國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)，近10年來，我國電力裝備制造業(yè)取得了翻天覆地的變化，電力裝備支撐國家重大工程建設(shè)能力顯著增強(qiáng)。然而，隨著國內(nèi)用電需求增長放緩、清潔能源發(fā)展加速、傳統(tǒng)能源發(fā)展空間受擠壓等形勢(shì)，以及國際競爭形勢(shì)嚴(yán)峻，國家倡導(dǎo)以國內(nèi)大循環(huán)為主體的共同影響下，電力裝備制造業(yè)的發(fā)展正面臨諸多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

 

　　如何能夠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、打通內(nèi)外連接、提升運(yùn)營和管理效率成為了企業(yè)的核心關(guān)注點(diǎn)。為此，東方自控通過對(duì)銷售易解決方案的專業(yè)性、系統(tǒng)靈活性、成功案例以及多維度產(chǎn)品測(cè)試與評(píng)估后，最終選擇了銷售易CRM幫助其數(shù)字化管理銷售流程及業(yè)務(wù)。

 

　　此次合作，銷售易將通過專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，為東方自控制定適合其業(yè)務(wù)模式特性的系統(tǒng)化解決方案，實(shí)現(xiàn)以下提升：

 

　　建立體系化的客戶主數(shù)據(jù)：通過銷售易的CRM系統(tǒng)，把所有的客戶主數(shù)據(jù)統(tǒng)一沉淀到一個(gè)平臺(tái)上，作為企業(yè)客戶數(shù)據(jù)中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)數(shù)據(jù)共享，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全域客戶數(shù)字化運(yùn)營。

 

　　管控企業(yè)銷售目標(biāo)：通過銷售易CRM，精準(zhǔn)定義可實(shí)現(xiàn)的考核維度、有時(shí)限的考核周期、具體的考核指標(biāo)等，將銷售目標(biāo)一步步分解，然后結(jié)合目標(biāo)數(shù)據(jù)看板，讓目標(biāo)分解更清晰、達(dá)成更順利。

 

　　透明化銷售過程：借助銷售易L2C（從線索到現(xiàn)金）全流程業(yè)務(wù)的線上化管理，從市場活動(dòng)、線索發(fā)掘，項(xiàng)目跟進(jìn)、合同簽訂、交付管理、回款管理形成整個(gè)業(yè)務(wù)閉環(huán)，建立標(biāo)準(zhǔn)化、高效的銷售流程體系。

 

　　銷售方法論最佳實(shí)踐沉淀：以銷售易CRM為管理抓手，優(yōu)化銷售管理機(jī)制，提升客戶維系行為，提高拜訪質(zhì)量。同時(shí)，將企業(yè)銷售方法論最佳實(shí)踐沉淀，標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)商機(jī)管理，提升銷售贏率。

 

　　在危機(jī)中育新機(jī)，在變局中開新局。秉承“以滿足客戶需求和為客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心”的理念，東方自控將不斷推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，致力于成為面向未來的“國際一流電氣自動(dòng)化綜合解決方案供應(yīng)商”。未來，雙方將攜手并進(jìn)，借助銷售易以往在大型裝備制造業(yè)的實(shí)施服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、始終領(lǐng)先的產(chǎn)品能力及專業(yè)的解決方案，助力東方自控構(gòu)建科學(xué)高效的數(shù)字化管理體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)下一階段的持續(xù)規(guī)模化增長。